A resposta \u00e9 \u00f3bvia. Onze em cada dez empres\u00e1rios classificam o aumento das vendas como a a\u00e7\u00e3o de maior prioridade em seus neg\u00f3cios, por\u00e9m nem sempre esta \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o. Em casos espec\u00edficos, e cada vez mais comuns, aumentar as vendas pode se tornar um pesadelo, gerando um descontrole gerencial, resultando em enormes preju\u00edzos e at\u00e9 mesmo na famigerada fal\u00eancia.<\/p>\n
Neste momento, o leitor pode estar inquieto, imaginando em quais ocasi\u00f5es o aumento de vendas pode se tornar um problema, ou o escritor perdeu o ju\u00edzo, hip\u00f3tese igualmente plaus\u00edvel.<\/p>\n
A resposta \u00e9 simples. Quando n\u00e3o possu\u00edmos o controle financeiro da empresa, ou seja, quando n\u00e3o temos conhecimentos de sua margem de lucratividade, seu fluxo de caixa, ciclo financeiro, necessidade de capital de giro e outras nuances, a venda pode ser tornar o maior problema. N\u00e3o raro, j\u00e1 observei empresas que, mesmo aumentando as vendas, terminam no temido processo de fal\u00eancia, resultado de sua insolv\u00eancia.<\/p>\n
Como consultor, j\u00e1 atuei em uma ind\u00fastria do vestu\u00e1rio que n\u00e3o havia tal controle. A apura\u00e7\u00e3o de custos era p\u00edfia e se demonstrou extremamente falha, ao descobrirmos que um dos produtos, que estava entre os tr\u00eas mais vendidos, gerava exatos R$ 0,27 de preju\u00edzo por pe\u00e7a comercializada. O levantamento de custos \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de vendas.<\/p>\n
Em outra ocasi\u00e3o, a empresa estava cada vez mais dependente de capital de terceiros, realizando a opera\u00e7\u00e3o de adiantamento de duplicatas a um juro m\u00e9dio de 3% a.m., por\u00e9m, nas suas vendas, para pagamento \u00e0 vista, concedia o desconto de 10%, ou seja, a venda \u00e0 vista funcionava como uma venda a prazo – realizado o desconto era como vender com 90 dias para o recebimento.<\/p>\n
Desta forma, a empresa consome seu capital de giro. Em outro texto vamos trabalhar este tema de forma mais profunda. Basta sabermos que refere-se ao dinheiro de trabalho, ou seja, aquele valor que toda empresa necessita para seu funcionamento, para financiar sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Quanto mais vender a prazo, maior ser\u00e1 a necessidade de aumento do capital de giro. Caso este recursos n\u00e3o esteja dispon\u00edvel, a empresa dever\u00e1 obter de terceiros, seja por financiamento, empr\u00e9stimo, antecipa\u00e7\u00e3o de receb\u00edveis, aporte de capital ou outras solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
A quest\u00e3o \u00e9 que este dinheiro de terceiros ter\u00e1 um pre\u00e7o, um valor a ser pago, tamb\u00e9m chamado de juros. Assim, o custo financeiro se eleva, subtraindo, ou \u201ccomendo\u201d parte do lucro. Em pouco tempo ser\u00e1 empregado de alguma institui\u00e7\u00e3o financeira, pois esta ficar\u00e1 com a maior parte de seu resultado.<\/p>\n
Em ocasi\u00f5es como as expostas acima, aumentar o volume de vendas \u00e9 como potencializar o risco, pois a empresa ficara ainda mais exposta \u00e0 perda de capital, \u00e0 necessidade de empr\u00e9stimos e at\u00e9 mesmo ao preju\u00edzo.<\/p>\n
Qualquer movimento de marketing estrat\u00e9gico para aumento de vendas deve ser edificado sobre a forte base da an\u00e1lise e controle econ\u00f4mico e financeiro. Conhecer os resultados financeiros e estipular metas de lucratividade, rentabilidade, redu\u00e7\u00e3o de custos e forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de vendas para concluir em uma poderosa estrat\u00e9gia de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A tarefa de casa \u00e9 conhecer sua empresa, conhecer os resultados e controles financeiros. A partir da\u00ed, as vendas ser\u00e3o apenas motivo de comemora\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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