O primeiro mito a ser quebrado \u00e9 de que um neg\u00f3cio pode falir de repente, como se tudo estivesse bem e, como em um passe de m\u00e1gica, tudo se torna um pesadelo. Na realidade, a exaust\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio d\u00e1 sinais a todo o momento, por\u00e9m, se n\u00e3o observamos, seja por desconhecimento de tais indicadores ou at\u00e9 mesmo por sermos presos emocionalmente ao que j\u00e1 criamos at\u00e9 o momento, resistimos \u00e0s necessidades de mudan\u00e7as.<\/p>\n
Geralmente o caos tem in\u00edcio com a queda nas vendas, seja porque um concorrente conseguiu produzir algo mais barato e melhor que o nosso produto, ou mesmo pela substitui\u00e7\u00e3o ou mudan\u00e7a de h\u00e1bitos de nossos clientes. Fato que, neste momento, o empres\u00e1rio e sua equipe, em grande parte das vezes, direciona seus esfor\u00e7os para encontrar justificativas: \u201c\u00c9 passageiro, \u00e9 o mercado. Todo mundo est\u00e1 sofrendo com estes problemas. Logo vai mudar\u201d. Assim as mudan\u00e7as necess\u00e1rias s\u00e3o adiadas.<\/p>\n
Depois de um tempo, o primeiro grito vem do respons\u00e1vel pelo setor financeiro, afinal, as vendas ca\u00edram, por\u00e9m a estrutura de custos continua a mesma de antes, assim, a empresa n\u00e3o faz caixa suficiente para arcar com seus compromissos; consome seu capital de giro, depois suas reservas. Assim \u00e9 chegada a hora de injetar novo capital, seja por aporte dos s\u00f3cios ou por opera\u00e7\u00f5es de empr\u00e9stimo financeiro, tal como troca de receb\u00edveis ou empr\u00e9stimos diretos.<\/p>\n
Neste momento, surge uma ideia fant\u00e1stica: \u201cVamos queimar estoque\u201d. Sacrifica-se a margem de lucro para tornar o produto mais atrativo, afinal, a venda ir\u00e1 contribuir para capitalizar a empresa, assim, arcar com seus compromissos.<\/p>\n
Como o estoque \u00e9 vendido a pre\u00e7o mais baixo, n\u00e3o resolve a situa\u00e7\u00e3o. Em breve, a empresa precisar\u00e1 de mais capital para arcar com os fornecedores, pois ter\u00e1 que comprar novas mat\u00e9rias-primas, pagar a folha de pagamento e demais fornecedores.<\/p>\n
A grande solu\u00e7\u00e3o de \u201cqueima\u201d, na verdade, \u00e9 algo passageiro e paliativo. No m\u00e9dio e longo prazo, serve para cavar ainda mais a cova que ora se aproxima para engolir a empresa, os empres\u00e1rios e todos os seus funcion\u00e1rios. Sim, o problema \u00e9 de todos.<\/p>\n
Durante todo este tempo, ao passar por esse iniciozinho da crise empresarial, tanto o empreendedor quanto sua equipe direta, seu grupo gestor, como gosto de chamar a c\u00fapula da empresa, \u00e9 imbu\u00edda por um sentimento de que nada ir\u00e1 acontecer, que o momento \u00e9 passageiro, pois seu produto \u00e9 fant\u00e1stico, de \u00f3tima qualidade e pre\u00e7o baixo. Lembram-se das vit\u00f3rias do passado?<\/p>\n
Embora os seus vendedores tenham reclamado a perda de vendas, apontado os concorrentes que est\u00e3o ganhando espa\u00e7o, o olhar se volta para as gl\u00f3rias do passado, afinal \u201cn\u00f3s constru\u00edmos esta empresa\u201d. Assim como iniciei o texto, \u00e0s vezes, empres\u00e1rios e gerentes ficam presos \u00e0 emo\u00e7\u00e3o, \u00e0 rela\u00e7\u00e3o de paix\u00e3o e amor que possuem por seus neg\u00f3cios e produtos, por\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido observar a lei natural de que tudo neste mundo nasce, cresce, reproduz e morre – este \u00e9 o ciclo natural da vida, que tamb\u00e9m rege os neg\u00f3cios, seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n
Cuidado para n\u00e3o cair no mesmo po\u00e7o que hoje se encontram os fabricantes de m\u00e1quina de escrever, os quais acreditaram que os computadores seriam passageiros, ou a Kodak, que inventou a m\u00e1quina digital, mas teve medo de perder seu mercado de rolo para filme e revela\u00e7\u00e3o. Lembra o que \u00e9 isso?<\/p>\n
Faz-se necess\u00e1rio uma postura de enfretamento do PROBLEMA, afinal, como diz o grande escritor Roberto Shinyashiki, \u201cPROBLEMAS? OBA!\u201d, afinal de contas, cada problema nada mais \u00e9 do que uma oportunidade de entrarmos no ciclo da evolu\u00e7\u00e3o, de hoje sermos melhores do que ontem e acreditarmos e agirmos no sentido de que amanh\u00e3 seja ainda melhor.<\/p>\n
O mercado \u00e9 extremamente din\u00e2mico. Esteja antenado, participe de feiras de seu setor, conhe\u00e7a as novidades e tecnologias, esteja um passo \u00e0 frente de seus concorrentes, anteveja o desejo de seus clientes, resolva o problema das pessoas de forma mais eficaz, barata e com qualidade. O SUCESSO ser\u00e1 apenas o resultado, a consequ\u00eancia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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